本文摘要：引流只是方法，详细操作还要靠人，引流也不是万能的，不能把别人的乐成案例生搬硬套在自己身上。可是思路是可以借鉴的，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。 ” 所以文章分享的目的在于启发思路，以为有用的就拿去，以为没用的就关掉，没须要去质疑案例是否可操作，因为成不乐成那都是别人的案例，与你无关。你只要去思考如果是你自己，你会怎么更好地做这件事？怎么更好地去完善引流方法就行。 然后，别说“你那么牛，你赚了几多钱了？你自己不会赚钱算了吗？

引流只是方法，详细操作还要靠人，引流也不是万能的，不能把别人的乐成案例生搬硬套在自己身上。可是思路是可以借鉴的，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。

” 所以文章分享的目的在于启发思路，以为有用的就拿去，以为没用的就关掉，没须要去质疑案例是否可操作，因为成不乐成那都是别人的案例，与你无关。你只要去思考如果是你自己，你会怎么更好地做这件事？怎么更好地去完善引流方法就行。

然后，别说“你那么牛，你赚了几多钱了？你自己不会赚钱算了吗？”我给别人提供的是引流思路和方案，可是 无论是再牛的方法，前提就是有好的“产物”和“项目”，没有好的产物和项目，是基础玩不转的。霍金能写“时间简史”但他也没上过宇宙。如果你看到这里还抱着质疑和骂人的心态，那请你直接关掉，因为本文章对你学习思考没有任何用处。最后，我写文章不是为了吸引你的关注，而是我的文章对你有所资助你才关注我。

我线上粉丝不多，可是我线下客户不少，就这样吧。理性评论，拒绝喷子！正文开始什么是裂变？裂变是引流的重要工具，包罗五个模块：种子用户、冷启动、主动分享、用户留存、用户变现。

再详细一点，就是1个用户裂变10个用户，10个用户裂变100个用户，以此类推。开始案例分享。案例配景：K培训机构是做成人职业培训的，好比学历证书、人力资源证书等等，课程价钱从1980到21800都有，以线上授课为主，招生数量在3000人/年，营销主要靠SEO，SEM，APP推广和当地公交站台广告。

引流起因：近年来SEO越来越难做，转化率很低，而且投入的资金越来越高，开始蒙受不住这笔开销，想试试钱少的引流裂变工具。我和K公司的营销司理杜总说，裂变不是万能的，不能针对公司所有课程，先挑选一个性价比最高的课程做引流，后续看引流效果再做其他课程。

杜总决议做：学历类课程引流。学历类课程概述如下：1， 价钱规模：6980-218002， 用户画像：已事情，正在找事情、中低收入、提升需要、学习需要3， 成交量：月报名80人，专科60%，本科30%，专本连读10%。4， 上课方式：直播课+录播课老学员回访数据显示：1，60%专科学员想以后再报本科，但现在不报的理由是没钱。

2，40%本科学员想多学点职场或者证书知识，因为对事情有资助。深入分析：1， 课程成本怎么样？线上授课，一个老师教10个学生和100个学生，成本或许相差40%。证书课多为录播课，成本不高。

2， 学员详细画像？专科学员：年龄20到35岁，普通员工或没事情，身边同事朋侪大多为专科以下学历。本科学员：年龄30到45岁，公司中层，往上提升，身边同事朋侪大多是本科学历。3， 上课场景？线上课程和线下课程差别，上课情景通常是小我私家面临手机或电脑。

如果能找朋侪同事一起学习，相互监视，会能一直坚持到考完拿证。OK，既然课程成本不高，那可以选择用“免费送”来让吸引老学员裂变拉新。

上课场景孑立，可以模拟高中时代的“同桌”，学习上课不孑立。最后和杜总敲定了这个引流裂变方案名称就叫做“同桌计划”。详细方案：1， 专科老学员推荐新学员，乐成报名则送本科。

2， 本科，专本连读老学员推荐新学员，乐成报名则送证书课。详细历程：1， 种子用户：已报名老学员2， 冷启动：电话回访，微信、短信话术发送，同时制作民众号文章和裂变海报话术：亲爱的同学您好，今年是K机组成立5周年，特别谢谢一路上有您的陪同和支持。也借此时机邀请您到场我们的“同桌计划”运动：克日起到7月15日，通常推荐新学员报名的老学员，即可享受课程赠送。

运动人数限制100名，先到先得。赶快寻找您的同桌，和他/她一起上大学吧。

同桌陪同，学习路上不孑立。3， 主动分享：种子用户寻找“同桌”运动宣传后，许多老学员主动询问究竟赠送的是什么课程，然后由咨询师或课程照料举行解说，说服。最终报名到场的老学员到达了800多名。

固然主力军是专科老学员，因为送本科的诱惑力实在太大，加上周围情况，确实许多都是需要考学历的，有天然优势。拉新数据：专科拉新700多人，本科拉新300多人，专本拉新200多人。合计1200多人。4， 用户留存：公然课别以为老学员拉来的新学员，一定是就地报名的，因为老学员只是推荐相识，决议权还在新学员手里。

所以需要经由咨询和体验课程。也因此设置了一个“公然课”环节，路径这样：老学员推荐——咨询师/课程照料首咨——拉公然课群——班主任群运营——为期3天的公然课——统计出勤率——咨询师/课程照料截杀5， 用户变现：报名或流失追回经由多次公然课的运营，裂变的1200多新学员，公然课竣事后网上报名和现场报名的有300多人，流失900多人。

后这900多人追回报名100多人，累计成交400多人，转化率约为33%。报名士水靠近300万。

至于详细纯利润，属于商业秘密，我不知道，也不是需要我去体贴的事。效果评价相对比传统网络推广的5%转化率，33%的引流裂变工具已经相当好，一来省钱，二来转化率高，三来增加了老用户到场感和粘度。K培训机构也通过这件事，建立了专门的新模式推广组。

笼罩全系列课程。固然厥后的玩法不是“同桌计划”，而是升级到了“奖学金计划”，真金白银奖励老学员做转先容，引流裂变效果也更好。

结语引流裂变的前提一定一定是有一个很是好的产物做基础，其次五个模块都很是重要，缺一不行，需要花费足够多的心思去一步步完成，更需要实操历程中的坚定执行力。

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